Sensação
Você sabe o motivo que faz com que a Coca-cola venda mais que a Pepsi?
Ela desperta a vontade de consumir a bebida. E como ela faz isso? É simples, todos os produtos dela, têm características específicas como: o som na hora de abrir a garrafa ou a lata, o cheiro, o formato das latas e garrafas, as cores...Tudo isso desperta a necessidade do cliente em consumir coca-cola. (segundo Martin Lindstrom, no livro A lógica do Consumo: Verdades e Mentiras Sobre por que Compramos).
Desperte a vontade.
A vontade desperta nas pessoas, a necessidade de consumir o seu produto.